Functieomschrijving
Om steeds meer organisaties te kunnen helpen, willen we onze commerciële slagkracht verder versterken. Als Medior Commercieel Acquisitiespecialist krijg je de ruimte om je commerciële talent volop in te zetten. Je richt je op het benaderen van nieuwe bedrijven, het herkennen van commerciële kansen en het binnenhalen van afspraken voor onze accountmanagers. Je maakt een voorselectie van kwalitatief goede leads en legt de basis voor een lange termijn samenwerking. Geen afwachtende rol, maar een functie waarin je zelf het verschil maakt door initiatief te nemen en resultaat te boeken.
Wat ga je doen?
- Nieuwe commerciële kansen creëren door actieve acquisitie
- Eerste aanspreekpunt voor bedrijven die onze diensten nog niet kennen
- Interessante contacten laten uitgroeien tot concrete afspraken
- Achterhalen waar organisaties tegenaan lopen om salesgesprekken te openen
- Commerciële kansen herkennen en intern beleggen
- Zorgvuldige overdracht naar onze accountmanagers
- Vergroten van de zichtbaarheid van Energy-Check
- Bedienen van een kleine eigen klantportefeuille als accountmanager
Je bent het grootste deel van je tijd bezig met acquisitie en leadgeneratie. In de praktijk betekent dat veel bellen, klantgesprekken, opvolgen en gesprekken openen. Bij een eerste klantgesprek kun je eventueel aansluiten om de overgang naar de accountmanager soepel te laten verlopen. Om voldoende feeling te houden met onze diensten en de energiemarkt zul je zelf een kleine klantportefeuille beheren als accountmanager.
Wat breng jij mee?
We zoeken een commercieel talent dat graag wil scoren. Iemand die kansen ziet, initiatief neemt en begrijpt dat succesvolle acquisitie vraagt om doorzettingsvermogen, nieuwsgierigheid en een gezonde dosis lef.
- Je hebt ervaring met commerciële acquisitie, outbound sales of leadgeneratie op mediorniveau
- Je vindt het leuk om nieuwe bedrijven te benaderen, ook wanneer je nog geen contactpersoon kent
- Je bent niet bang om de telefoon te pakken en weet hoe je binnen korte tijd interesse wekt
- Je laat je niet ontmoedigen door een afwijzing. Voor jou is een nee geen eindpunt, maar een kans om te leren, door te vragen of op een later moment opnieuw contact te leggen
- Je werkt doelgericht, houdt je resultaten bij en krijgt energie van het behalen van concrete doelen
- Je kunt de potentie van een lead goed inschatten en daarmee gericht kwalitatief goede leads acquireren (toekomstige ‘goud’ en ‘key account’ klanten)
- Je kunt je goed verplaatsen in potentiële klanten en weet commerciële kansen te herkennen
- Je hebt affiniteit met de energiebranche en bent gemotiveerd om onze diensten en de energiemarkt goed te leren kennen
- Je hebt goede communicatieve vaardigheden en een klantgerichte instelling
- Je hebt een vloeiende beheersing van de Nederlandse taal, zowel in woord als schrift
- Een bestaand netwerk in de grootzakelijke markt is een pré
- Kennis van energie-inkoop en contractmanagement in de grootzakelijke markt is een pré
- Bij voorkeur woonachtig binnen 30 minuten reisafstand van ons kantoor in Roosendaal of Zwolle
- Bereid om ca. 2-3 dagen per week naar klanten in Nederland te reizen voor klantafspraken
Je hoeft nog geen energie-expert te zijn, die opleiding verzorgen we intern zodat je onze diensten, de energiemarkt en de uitdagingen van onze klanten goed leert kennen. Jouw commerciële vaardigheden vormen de basis, extra inhoud op jouw huidige energiekennis leren we je graag.
Wat wij bieden
- Uitdagende en veelzijdige functie waarin je veel ruimte krijgt om initiatief te nemen en resultaat te boeken
- Mogelijkheid om bij te dragen aan de commerciële groei van onze organisatie
- Informele werkomgeving met korte lijnen, betrokken collega’s en ruimte voor eigen initiatief
- Marktconform salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden
- Aanvullende bonusstructuur op basis van het behalen van vooraf afgesproken KPI’s
- Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Gezellige collega’s en een prettige werksfeer
- Flexibele werktijden en hybride werken mogelijk
